渠道銷售平臺~博耳騰飛的右翼

　　2012年是博耳電力實施戰略轉變的重要一年,公司管理層第一次明確提出了博耳雙百的中遠期發展目標。如果說一切圍繞客戶感受的產品戰略及以品質保證和成本控制為核心的運營戰略將打造出博耳鯤鵬的強健筋骨，那麼支持博耳鯤鵬高飛的雙翼一定是業務拓展，而市場和客戶需求則是我們追求永無止境的遼闊天空。

　　回顧博耳電力近三十年的發展歷程，產品屬性決定了我們以往的業務途徑中直接向最終用戶的銷售占比是壓倒性的;今天，當博耳產品線在持續創新中不斷充實和豐富起來的時候，開發渠道銷售是我們必然的選擇-因為客戶需求的多樣性和市場的廣闊空間要求我們通過更多的合作夥伴一起給客戶提供多樣化的最終產品和服務，同時博耳未來搭建的平臺需要、並可以承載更多合作夥伴的夢想。在可預見的未來，直接銷售和渠道銷售將成為博耳騰飛的左右雙翼，缺一不可。

　　業務發展部，除了承擔著通常意義上包括宏觀市場環境分析和新產品、新業務模式的市場定位、銷售工具準備、推廣設計及執行和跟蹤等常規工作外，更肩負著開發和建立渠道銷售的重任，我把工作的核心匯總為九個字：尋方向，建模式，做孵化。

　　在渠道拓展的工作中我們該如何理解這九個字?

　　尋方向

　　我們今年渠道銷售的首推產品將是緊緊跟隨國家綠色能源建設理念的賽德翰固體絕緣環網櫃產品。我們將從廣泛深入的市場調研開始，聆聽市場的聲音，挖掘渠道夥伴的真正需求，把大範圍的市場推廣活動和針對性的目標市場行銷相結合，在實踐中探索、在探索中前進，找到客戶、夥伴和博耳之間的契合點-這就是博耳渠道拓展的方向。

　　建模式

　　改革開放三十餘年來，進入中國市場的國際電力品牌不勝枚舉，眾多國際巨頭身上有不少成功的經驗可以借鑒。但是，商業模式可以借鑒，成功之路卻從來不可能複製。因此，我們必須建立具有自身特色的博耳模式。博耳旗下賽德翰品牌有幸在中國經濟持續高速發展的今天登陸中國市場，機遇得天獨厚;博耳電力近三十年的深厚積澱則是賽德翰品牌推廣的重要客戶基石。相信賽德翰產品的環境友好特徵將為我們在當今全球關注環境保護、關注資源合理利用的大環境中，與志同道合的渠道夥伴建立起真正的雙贏合作關係。

　　做孵化

　　比通常意義上的業務發展工作更進一步，我們還將負責渠道建設的實施及標誌性業績的建立。在真正銷售活動的實施中進一步完善模式和培訓銷售團隊，達到讓渠道銷售的新模式真正生根、開花、結果的目的。

　　我們這支剛剛組建的團隊，內心充滿激情，更感肩上責任重大。闖出一條獨具博耳特色的渠道拓展之路，讓博耳及旗下子品牌賽德翰真正深入人心、帶給客戶有附加值的感受，讓我們的渠道夥伴分享共同成長的效益，是我們目前工作的重中之重。

　　路漫漫上下求索，天高遠任我翱翔!