國際業務拓展將是一場持久戰

　　2012年博耳電力提出實現雙百目標的六大戰略之一——海外戰略，目前進入首度攻堅戰。國際市場的開拓，從初期的市場突破，到中期的地域、行業、產品和方案系列的以點帶面，到中遠期的電力業務一站式方案提供商，是一場持久戰。

　　博耳電力走出國門已有十餘年。十餘年來，博耳主要是和一系列大型的國際工程總包商合作，通過他們把博耳的產品帶到世界各地。通過這個模式，博耳電力已經為80餘個國家和地區的不同行業客戶(如電力、建材、鋼鐵廠、建築商等)提供了產品。憑藉這些成功案例和客戶信賴，公司將把營銷和服務的前沿陣地有計劃、有目的地擴展到海外一線，建立和海外客戶的直接接觸，實踐“走出去，活下來”的階段性策略。

　　國際業務部在2013年下半年要集中精力做兩件事，一是優選目標區域，建設落地機構，融入到當地的市場環境中;二是盡可能多地獲取真實、可操作的項目信息，並參與競爭，在銷售上形成突破。

　　為了保證國際業務能夠生存和發展，部門需要重視業務支撐能力的建設，分“基本支撐能力”和“有競爭力”兩個層次。綜合來說，在國際業務部要把“能把項目拿下來”，“合同的簽訂和執行上，能讓公司掙錢，讓客戶滿意”，“國際業務能可持續發展”這三個循序漸進的能力，作為尺子來衡量這個能力。

　　在這三個能力裡，2013年重點抓的是“能把項目拿下來”，這裡面包含了公關要求(獲取項目信息，建立對話渠道)，技術對接要求(技術拓展人員能夠英語交流，有成套的面向國際拓展的產品資料、客戶化解決方案資料來讓客戶獲知我們的產品和服務內容，並被打動)，商務對接要求(有良好的商務授權機制和國際項目成本核算模版，對客戶感興趣的產品、方案，以及不同貿易術語下的業務合作方式，能夠快捷、準確地給出成本估算，有評審體系來保證這個成本的拿出是合規的、在風險控制範圍內的)。而2014年，後兩個能力的建設要求會逐步提上工作日程。

　　博耳電力近30年的產業化積澱，是國際業務能夠走出去、活下來的堅實的後盾。國際業務部要起到集團綜合能力和海外需求的“對接器、粘合劑”的作用，並在國際市場上用客戶資源的積累，項目營收的增長，為公司的“雙百”願景做出貢獻。